Diferente de qualquer outro treinamento em vendas, o PDV é para aqueles profissionais que querem resultados excepcionais. Para isso é necessário construir uma nova mentalidade e desenvolver habilidades diferenciadas que transformarão seus vendedores em verdadeiros profissionais das vendas.
O que é o PDV?
Programa de
desenvolvimento
em vendas
Objetivo
O mundo dos negócios está em constante mudança e o processo de vendas também. A partir do que chamamos de "Novo Modelo de Vendas"
sua equipe vai aprender que para cada etapa das vendas, é necessário um conjunto de habilidades, técnicas, ferramentas e conceitos.
Alta Performance
O PDV não é um treinamento sobre truques psicológicos nem amenidades, sua equipe vai praticar e aprender uma série de habilidades poderosas utilizadas pelos vendedores de alto desempenho.
Como funciona?
O Programa está alicerçado em dois pilares fundamentais:
O primeiro deles é responsável por quase 80% do resultado de um vendedor ou equipe,
e que a grande maioria dos treinamentos ignora: O fator psicológico de quem vende.
Nesta etapa o participante vai aprender:
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Superar crenças limitantes;
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Aumentar a autoconfiança, autoestima e autorresponsabilidade;
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Utilizar crenças sobre a empresa e produto/serviço para gerar venda
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Utilizar seus pontos fortes na hora da venda;
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Perder o medo da rejeição, principal causa das falhas na prospecção de novos clientes;
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Gerir melhor as oito funções vitais das vendas;
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Analisar forças e fraquezas internas e externas;
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Aprender como os aspectos pessoais são assimilados e processados pelo cérebro;
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Entender as principais causas dos fracassos nas vendas;
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Trabalhar comportamentos limitantes;
PUBLICO ALVO:
PROFISSIONAIS E
COLABORADORES
QUE ATUAM NA
ÁREA DE VENDAS
O segundo pilar é o Processo de venda. É fundamental o entendimento de que a forma de vender está mudando rapidamente. A maioria das formações concentra seu esforço no fechamento da venda e nas técnicas milagrosas, no PDV o participante irá entender o que chamamos de “Novo modelo de vendas” e aprender como deve atuar em cada etapa da venda, além de aprender e treinar técnicas eficientes estudadas e extraídas da Neurociência, dos estudos sobre comportamento humano e das melhores práticas modeladas pela PNL.
O participante irá:
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Aprender como identificar o cliente de ouro, aquele que vale a pena investir tempo e recursos;
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Desenvolver uma nova visão sobre o produto/serviço oferecido, o que mudará completamente a abordagem,
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a comunicação e até mesmo a estratégia de marketing da empresa;
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Identificar os diferentes tipos de clientes e a escolher a melhor abordagem para cada um deles;
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Saber como prospectar os melhores clientes para seu negócio;
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Gerar confiança e empatia rapidamente;
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Entender os valores e necessidades dos clientes;
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Aprender como fazer perguntas que levam a identificação de valores;
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Entender o que está por trás da necessidade do cliente e ir direto ao ponto de interesse;
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Fazer uma apresentação com alta conversão;
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Superar objeções e fechar a venda rapidamente;
O que os empresários dizem sobre o PDV:
“É um ótimo curso, diferente dos demais. Trabalha o lado emocional das pessoas, tem muitas técnicas maravilhosas e leva em consideração o lado interno do vendedor, percebi os erros que cometia e como corrigi-los”.
Liégi Lazzaroto – Sementes Lazzaroto
“Grande conhecimento e aprendizado. Mudou a autoestima, o treinamento é simplesmente excelente !”
Diogo Becker – Sementes Lazzaroto
“O PDV mexe com o ser humano, eleva a autoestima, contribui no conhecimento e aplicação de técnicas para melhorar resultados comerciais e pessoais. Compreendi que tinha várias deficiências que tenho a oportunidade de corrigir”.
Tadeu Meotti – Mecautor Volkswagen
“Quando iniciei o PDV imaginei que seria mais um curso intensivo para aprender técnicas. Equivoquei-me. O PDV promoveu uma revolução interna que fez com que eu reavaliasse e retomasse meus valores e objetivos de uma forma muito intensa. Descobri bastante sobre minha própria pessoa e isso valeu todo o programa.”
Danilo Branco – Imobiliária Jaeger- RS
“Em poucas palavras: Intenso, esclarecedor e instigante!”
Juliano Tramm – Rede Formatto
“Desenvolvimento diferente e inovador para aplicar em nosso planejamento pessoal e profissional. A condução do curso foi excelente, nos prendeu a atenção o tempo todo. Saímos acreditando que podemos muito. Só depende de mim”.
Sergio Oliveira – Laboratório Tiaraju
“Conhecendo a empresa e sabendo da credibilidade não tive dúvidas que seria um curso bom, porém percebi que foi melhor que eu imaginava. Profundo, complexo e que faz revermos o que estamos fazendo e agirmos de outra forma para termos melhores resultados.”
Rosana Ribas – Solution Sistemas e Gestão
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O PDV é um treinamento prático, objetivo e de fácil entendimento que pode ser aplicado em qualquer tipo de negócio ou equipe.Além disso, o PDV pode ser aplicado em diversos formatos e modalidades. Ajustamos o conteúdo e a carga horária de acordo com a necessidade de sua empresa ou negócio.